在区域市场扩张的基础上，Lock＆Lock加速产品结构调整，走出冰箱，向“高端综合厨房产品公司”全面过渡。“锁和锁？是锁吗？”当Lock＆Lock于2004年首次在上海安装时，邻近公司的员工提出了这样的问题，这使得传统的销售链在中国销售。部部长刘根润非常尴尬。仅六年之后，这个韩国品牌看起来像是麦当劳的汉堡包，可口可乐是可乐的代名词，可乐已成为中国人保护产品的代名词。前，Lock＆Lock在中国的销量已超过韩国，占该公司全球销售额的五分之二，超出预期。“自1992年中韩建交以来，作为进入中国的韩国小企业，渠道资源和品牌认知度并不那么重要。刘根润并没有掩饰自己内心的骄傲。告诉“成功营销”记者，Lock＆Lock现在正在扩大区域市场，加强产品结构调整，准备摆脱冰箱并完全过渡到“厨房用品公司”。合高端“。1996年以来，韩国家庭购物已成为能够与大型购物中心和折扣超市竞争的“第三力量”。2004年以来，Lock＆Lock仅在中国工作了6年，但由于Lock＆Lock在产品中的营销策略得到了适当的应用，因此在中国的主要城市中获得了相当的知名度。渠道和广告。国Lock＆Lock公司，前身为HANACOBI，已被第一个产品，储物盒，公司名称指定。了蔬菜保鲜盒，该公司还生产了600多种类型的炊具，它是一个真正的完整厨房用具制造商。“当时，公司的运营状况实际上非常好，但金俊义总裁决定只关注一种产品。当时的想法是开发一种可能属于来自世界各地的美食。惯是非常不同的，但每个家庭都有冰箱和现代人非常重视健康。
以他们想到了保鲜盒。“为了实现这一目标，Lock＆Lock正在缩小产品的尺寸，集中所有资源和力量来创造一个四面锁扣 – 更加清晰，这一决定刚刚缩小了市场空白。20世纪90年代，微波加热相结合，塑料生活用品蓬勃发展。国日用五金产品安全，质量稳定，价格低廉，款式单调，产品齐全。一样的，作为一个产值超过500亿美元的大型产业，高端产品与品牌创造之间几乎没有差距。场方面，Lock＆Lock通过简单的设计，密封和售后市场的建设，迅速征服了高端塑料厨房产品的市场。的产品，从而形成消费市场的第一品牌。块土地卖了几十块普通的塑料盒子。视购物的营销策略首先在这方面发挥了决定性作用。以说，Lock＆Lock是一个依靠电视购物来发挥作用的品牌，这与韩国电信购物连锁店的成熟密切相关。“在韩国，电话购买的概念深深植根于人们的心中，”刘根润告诉记者。1996年以来，韩国家庭购物已成为能够与大型购物中心和折扣超市竞争的“第三力量”。韩国，每次开启电视时，近三分之一的电视频道播放电视购物节目，而许多韩国人几乎都沉迷于家庭购物频道。快，电视购物方法被复制到世界各地的其他市场。2004年，在韩国购物连锁店和上海文光集团与东方CJ购物计划的合作下，Lock＆Lock还在中国推出了电视营销模式。活而灵活的锁具将进入中国的第一阶段，并将在中国东部地区进行选择，其中消费概念提前完成。话购物节目和电视广告总部设在上海，并逐渐扩展到中国东部和南部，但产品销售没有改善。让中国营销总监刘根润感到担忧。查引起了他的注意：“我发现在晚餐时间，他们的家人打电话问：今晚它会回家吗？人们只准备适量的食物，现在可以吃了。有食品保鲜的概念，冰箱的普及距离改变土地的人们的习惯已有十多年了。“了解当地人的饮食习惯，即使是好的产品推广也不容易，这是我学到的教训，”刘根润感慨地说。那以后，Lock＆Lock很快就开始思考：中国的计划生育政策迫使家庭只生一个孩子和婴儿用品，如为这些独特的被宠坏的孩子设计的婴儿奶瓶，尽管价格很高，但很受欢迎。为中国南方人民的茶叶消费习惯而设计的塑料茶杯不仅成为当时最畅销的产品，也是新市场开放的金钥匙。裕的中国。
些公司开始寻找一个团购，命名为锁定一杯茶。实证明，中国政府部门，企业和机构都习惯向员工分发福利项目，这令韩国公司感到惊讶。Lock＆Lock专门由营销部门发送，用于支持批量购买：虽然批量购买的价格比零售商的利润减少了至少一半，但它已经让品牌获得了一个很好的口碑效应。Teleshopping成名，在市场开放后，集团购买和大型超市等传统渠道得到了密切关注，Lock＆Lock迅速在全国销售渠道中建立起来。刘根润介绍，目前，Lock＆Lock的总销售额中，批量购买约占35％，店内销售额约占20％至25％，电视购买约占18％至20％，网上购物，直销店和其他促销活动的辅助工具。2009年以来，Lock＆Lock在中国市场的销售已成功超越韩国国内市场。而，这只是中国Lock＆Lock布局的第一步。的战略目标是进入冰箱，主宰厨房。离开冰箱后，Lock＆Lock公司在2010年合作伙伴年会上透露，公司将加速在中国建立研发中心，并努力每年开发1，000种新产品，适应中国市场。“我们平均每天开发两到三种新产品，”刘根润告诉记者。
2009年6月起，Lock＆Lock推出了Lock＆Lock – Cool Philippine Cookware存储盒之后的第二个厨房类别，该存储盒通过邮购目录，实体店和其他渠道呈现给消费者。了获得口碑效应。丰富产品结构的同时，公司改善了二三线城市渠道的呈现方式。Lock＆Lock总裁金俊义经常在中国和韩国之间旅行，平均每月两次前往中国。然他没有在公司内部发表任何言论，冷风机价格但刘根润告诉媒体，洛克 – 特克斯的前线越来越有限，他们使用这种独特的产品进入市场，现在是发动大规模袭击的时候了。
么，如何渗透并覆盖中国一线发达城市以外的广阔市场？锁和锁仍然似乎喜欢“老方式” – “进入第二和第三城市，主要依靠在电视上购物，”他说。据中国政法大学传播学院对电信行业的研究，随着行业监管措施的逐步完善和消费者信心的增强，电视购物行业将迅速发展。
是，我们不能低估中国电视频道与该行业发达地区之间的差距，如欧洲，美洲，亚洲，韩国和日本。2007年，中国的电视购物行业占同年社会商品零售总额的0.12％，而韩国为10％。
外，中小城市的消费能力有限，山寨产品涌入市场，这当然也是扩张的主要障碍。“Lock and Lock将坚持品牌的高端定位。刘根润表示，她不会选择推动品牌适应中小城市市场。“他们（中小城市的居民）现在可以购买假冒产品，但一旦他们的生活水平提高，他们仍然可以成为我们的顾客，”他告诉记者。牌产品和非品牌产品的消费者选择与百货商店相同。
商场和超市之间进行选择的原因是相同的。“事实上，消费者非常聪明。必须知道同样的产品，百货商店的柜台比超市略贵，但去百货商店已经是一种有趣，消费的习惯。“消费模式将传递到中小城市以及生活水平，这将不可避免地为锁和锁以及购买其他厨房用品的消费者带来更多便利。
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